Фокусы психологии в рекламе

Интересно ли Вам, по каким законам происходит формирование влияния рекламного продукта? Велика ли роль психологии в рекламном бизнесе? По сути, реклама – это процесс программирования человека на определенные поступки и действия. Каким образом? Рекламное сообщение вызывает теплые ассоциации, которые ненавязчиво связывают с рекламируемым продуктом. Потом, в итоге, когда мы видим этот продукт в магазине, мы вспоминаем положительные эмоции, получившие при просмотре рекламы, и сами как, не понимая, берем товар, и мы уже у кассы. Не секрет, что реклама действует подсознательно, она строится на образах, ассоциациях, символах и цветах. Таким образом – хорошая реклама – это искусство, и без психологии здесь никак не обойтись.
Существует несколько приемом и методов, при попытке создать рекламный проект. Во-первых, необходимо соотнести товар и проблему, которую он должен решить. Всем людям прежде всего нужно решение своей проблемы, и тут мы должны убедить их, что наш товар – лучший выход. А теперь пройдемся по алгоритму действий, продвигаясь по уровням.
Уровень окружения: “Где?”, и “Когда?” происходит действие.
Уровень поведения: “Что я сделаю, делаю?”. Пришло время для решения конкретной проблемы – убрать боль, навести дома порядок, купить подарок жене. Одновременно высвобождаются инстинкты – страх, боль, голод.
Уровень способностей – рекламируемый товар помогает нам творить чудеса – мы моем посуду в холодной воде, без проблем сдаем экзамены, с помощью жевательной резинки успешно выполняем роль руководителя. На этой ступени мы получаем ответ на вопрос “Как?”.
Уровень ценностей: “Для чего? С помощью мыла мы спасаемся от бактерий, с помощью бритвенных лезвий получаем удовольствие от бритья. На этом уровне используются ценности: успех в работе, семейное счастье, здоровье и счастье родных, и успех рекламы в том, чтобы связать товар с определенной ценностью.
И, наконец, уровень самоидентификации, смысл которого в том, что покупая определенный товар, которым в рекламе пользуются супер-герои, мы приблизимся к образу, которому хотим соответствовать.
Кроме того, существует специальная программа для эффективного управления взаимоотношениями с клиентами microsoft dynamics crm, которая повышает продуктивность работы сотрудников внутри и вне организации, облегчает взаимодействие отделов продаж, маркетинга и, как следствие, увеличивает продажи.